제약영업 합격을 위한 3년차 현직자의 실무

음성입력으로 작성한 글입니다. 오타가 있더라도 끝까지 읽어주세요.

제양영옥에 대한 글을 써보자고 합니다 저는 재상 영업 삼년차 이구요 한 번의 이직을 했고 이직을 성공에서 자리 잡은 삼년 차이 티 씨의 말입니다 제약 영업은 여러 가지 형태로 존재합니다 일반적으로 알고 있는 전문의약품 영업인 etc 그리고 약국 영어 빈 오티씨 그리고 주사제 영업 이외에도 의료기기 영업 뭐 기타 등등 제약 영업은 정말 많은 형태로 존재합니다 장려 법은 과거에 청남 마진율과 계속된 경쟁으로 인해서 삼 대 영업 좀 가나인 재앙 영업자동차 영업 보험 영업 중에 하나로 자리 잡았지만 현재는 약사법에 의거하여 활동하기 때문에 그 활동량이 정해져 있고 다른 영업 내비에서 기본급을 준다는 장점을 가지고 있습니다 기본급 뿐만 아니라 유대를 지급하고 있으며 일부이라는 영업 중에서 유일하게 받을 수 있는 초과 수익을 달성할 수 있는 제도가 있습니다 예를 들어 연봉이 5002라고 가장 해보겠습니다 한 달 실수령으로 생각해 봤을 때 세전 400만 원에서 420만원 421 텐데 일베를 받게 되면은 세금과 상관없이 여기서 삼만원 내지 팔만원 회사가 있기 때문에 출근하는 날짜가 21이라면 삼만 원 기준 60만원 팔만 원 기준 160만 원이 추가로 지급됩니다 이거는 담당자가 활용 영업 활동 화면 있어서 필요할 때 활용하라고 주는 것입니다 이는 점심식 대나 보미 유지비 차량 유지비 모든 것이 포함된 금액입니다 이렇게 생각하면 은 일 비까지 포함했을 때 실수령은 천200만 원이 추가됩니다 지마 일 비는 세금을 내지 않는 항목이기 때문에 연말정산할 때 굉장한 유리한 점이 있습니다 에서 다른 직종보다 초봉이 굉장히 싸다는 점일 비가 존재한다는 점 사회 초년생부터 좋은 차를 탈 수 있다는 점에서 재앙이 영업을 괜찮은 직업입니다 엄마 만이라 법인 카드를 사용할 수 있기 때문에 경제적으로 굉장히 풍요로 다고 느껴질 수도 있을 겁니다 하지만 왜 사람들이 재앙 영업을 힘들다고 할까요 경쟁이 치열해서 그렀습니다 의료계열 직업은 의료계열은 마진이 굉장이 많이 남기 때문에 그로 인해서 뛰어든 진입장벽이 높은 에도 불구하고 경쟁자가 계속해서 늘어나고 있습니다 전문의약품을 기준으로 한 양기관에서 동네 병원 한 군데에서 만나는 담당자가 80명 정도 됩니다 그 중에 10등 안에 들어야 괜찮은 처방을 받을 수 있는 게 현실입니까 그렇기 때문에 싶지 않다는 것이고 그를 위에서 정해진 룰 안에서 조금도 고객에게 베네피트 주거나 감성적인 마케팅을 통화 여 닥터드레 맘에 들어야 한다는 것이 굉장히 어렵습니다 자존감이 높은 분들은 이런 부분에서 굉장히 힘들어 그리고 전문의약품은 또 세고 나가야 되는데 로컬과 세미파트와 종합병원 파트로 나뉩니다 로컬의 경우 동네에 있는 일반 의원을 말합니다

평균적으로 담당자가 2000만 원에서 월매출 2000만 원에서 많게는 이런까지 매출을 내는데 이거를 얼마 추를 연식 프로 성장시키면 은 전국구로 뛰어난 담당자로 인정받을 수 있습니다 10프로 우습게 보일 수도 있지만에 이런 글 담당하는 담당자가 10프로로 성장시키기 위해서는 월매출 2000만원 올라가고 연 매출로 일억 2000만원으로 연매출 2000만 월매출 2000만원 있더라도 10프로 성장은 쉽지 않습니다 관계가 있는 거래처 수가 현저히 적기 때문에 이러긴 담당자도 2002 담당자도 어렵습니다 그래서 다 같이 똑같은 연봉을 봤습니다 그다음으로 샘이 병원 파트가 있습니다 동네 의원 보다 다음으로 큰 동네 뭐 김병 어디 병원 박병원중 병원 같지 일반 병원 보다 의사가 다섯 명 정도 전문의가 다섯 명 정도 있는 곳을 병원이라고 부릅니다 우리가 흔 이병원이라고 부른다 동네 병원은 업계에서는 의원 클리닉이라고 부르고 있으며 모터를 병원이라고 칭하고 있습니다 그리고 대학병원은 상급 병원이라고 부르고 있습니다 상금 병원의 경우 저명한 병원도 있으며 꺼 대학병원의 경우 상급 병원 중에서도 상급 병원으로 속하여 규모가 굉장히 큽니다 에 말에 경우 과거의 말이 경우 로컬에서 시작해서 세미 병원을 근처 종합병원으로 가서 외국계 제약 회사로 이직하는 것이 꿈같은 노트였습니다

하지만 지금은 외국계 제약 회사도 업무량이 많고 힘들기 때문에 그렇게 이 지 가는 것을 희망하지 않습니다 로컬에서 자라는 나무 종합병원에 병원에서 일 동안은 구조를 가지고 있습니다 로컬 가 중병에 내 큰 차이가 있는데 종병 에는 디씨라는 개념 있습니다 들어 커뮤니티라는 개념인데 보컬은 원장님이 한 명 내지 많아 봐야 여섯 명이지만 은종영 같은 경우에는 닥터가 백명 가까이 될 겁니다 세민 병원에 적다고 하더라도 열 명부터 시작할테니 셈이다 원은 비교적 디씨가 싶더라고 상급 병원이나 종합병원 같은 경우에는 디씨에서 과반수 이상을 동의를 받던지 만장일치를 받아야 되는 허들이기 때문에 굉장히 랜디 어렵습니다 하지만 랜딩만 디씨를 통화에서 엔딩 안 되고 닥터드레 인정 만 받으면 엄청난 양으로 처방되기 때문에 장단점이 있습니다 티 씨는 일 년에 한 번 있는데 한 번 미끄러지면은 다음에 도전해야 하고 디씨에서 미끄러질 경우 회사에서 문책을 당할 가능성도 있습니다 제약 영업사원의 단점에 대해서 말씀드리겠습니다 첫 번째 단점은 리베이트입니다 약사법에 의거요 리베이트는 금지되고 있습니다 하지만 제약 회사 담당자는 는 클린 영업을 하고 있지만 도매상에 라는 존재가 전제하고 있습니다 도매상은 제약 회사 여러 제약 회사로부터 약을 할인받아 유통을 었습니다 그 약을 병원에 문전 약국에 납품을 하고 차에 구로 마진을 보는 구조의 구조를 가진 것을 도매상이라고 피어납니다 예를 들어 백 원짜리 역 약을 도매상에서 제약 회사로부터 50원에 들어 들어온다고 해 보겠습니다 이 50원을 50원에 들여온 약을 약국에 나쁨을 하면 백원에 납품 있습니다 발생하고 세금을 낸다는 가정하에 15프로 세금을 낸다고 하면은 42.5원이 넘을 것이 게 백원 짜리 약을 경우에 이렇지 많은 약 2000만원어치가 되면 마진율이 50프로가 여기서 도매상 사장은 병원장이나 다른 기타 원장이나 닥터드레에게 로비를 하는 것이 자본주의에서 돈 앞에는 장사가 없지만 우리는 돈 없이 영업하고 있는데 그 사람들은 돈을 준다면 상대적인 우위가 있을 것입니다 그로 인해서 담당자들은 굉장한 고통을 같습니다

일각에서는 이런 말도 있습니다 도매상이 80프로 매출을 차지하고 있고 우리는 남는 20프로에서 그 마켓 시 오를 확보하기 위해 경쟁하고 있는 것이다 아까 말씀드렸다시피 옛날에는 로컬에서 시작해서 세미 종영을 가짜 왜 자살을 이집 가는 게 목표였다면 요즘 회 말들의 목표는 유대 있는 닥터를 최대한 많이 만들어서 봄에 상으로 독립하는 것이 목표인 경우가 많습니다 적게는 500만원부터 많게는 수천만원은 도매상 사장들이 많기 때문에 물론 망하는 사람도 있습니다 거래처에서는 4000원에 납품하면 나쁜 하기를 희망합니다 본인은 요번 달에 실적이 없어서 주사제를 납품해야 되는 상황인데 이거래처 아니면 더 이상 나쁜 말 걸었다가 없습니다 그럴 경우 차액의 있더라도 그 거래처에 개당 1000원씩 자기 자기가 돈을 입금하는 조건으로 나쁜 시작하게 된다 처음에는 어쩔 수 없이 진행했지만 은 거래라는 거지 한번 시작하면 수년간 지속되기 때문에 단돈 1000원 차이가 주사가 100개가 되고 10만원이 대국 1000만원