[Review] 제약영업 장점과 단점

저는 제약영업을 시작한지 몇달 지나지 않은 신입

MR입니다.

그리고 지금 취준시절 열심히 하겠다는 각오가 무

뎌짐이 느껴져 마음을 정리하고자 글을 씀니다

각오가 무뎌졌다는 것은 취업했으니 이제 됐다

라는 마음에 돌변이 아니라

상상만으로 유추했던 일과 실제 일을 시작하며 맞

닥뜨리게 되는 상황에 있어 강도의 차이입니다.

일은 취준시절 만나뵀던 선배님들이나 카페글을

통해 알게 된 것과 크게 다를바 없었습니다.

내가 생각해왔던, 여러분이 생각하는 그러한 일을

하고 있습니다

그런데 내부영업의 스트레스, 문전에서의 머뭇거

림과 거절과 거절,

병원 직원들의 시선 등이 저의 각오를 가리려 합

니다.

이러한 생각들이 비단 많이들 힘들다고 말하는

'제약영업'이기 때문만은 아니라고 생각합니다

사회초년생이고 새로운 환경에 적응해야하고 시

기상 누구보다 열심히 일해야 하기 때문입니다.


그래서 내가 어떤 일을 하고 있는지 이일은 내게

어떤 도움이 되고 어떤 점을 주의해야 할지 정리

를해봅니다

* 장점

1, 자기관리

영업은 자기자신이 사장인 직무입니다

스스로를 관리해야지만 성과가 나오고 효율적인

시간관리와 일처리를 할 수 있습니다.

이러한 자기관리를 습관화 해낸다면 인생전반에

있어 큰 도움이 될 것이기에 누구를 위한 것도 아

닌 나 자신을위한장점입니다

2, 인간관계

나와 맞는 좋은 사람들을 만날 수 있습니다.

고객들은 '당연스럽게'도 우리와 같은 사람이기

에 그들과 친해지고 인연을 나누며 더 풍요롭고

즐거운 삶을 만들어가는 인생의 동반자를 일을 하

며 만날 수도 있습니다. 또 일의 특성상 많은 사람

들을 만나고 그들의 이야기를 듣고 생각을 교류하

며 간접 경험을 통해 배울 수 있는 점들이 많습니

다. (어디서 누구와 만나도 가능하지만 우리는 일

을 통해 그러할 수 있습니다.)

나와 맞지 않는 사람들도 만나지만 그것은 위의

좋은 인연을 찾아가는 과정에 지나지 않습니다

라고 생각합니다.)

3, 유용한 전문지식

인체와 약리학에 대해 공부합니다.

사람에게 가장 중요한 건강에 대해 공부하며 돈도

벌 수 있습니다. 다른이에게 도움을 줄 수 있고 나

와가족의 건강을 챙길 수 있는 지식을 갖추며 더

잘 알고 더 잘 설명하는 사람에게 더 많은 돈을 주

니 이것은 나를 위한 배움이라고 할 수 있습니다

4, 시간활용

-시간활용이 자유롭습니다.

제약영업의 특성상 시간활용이 자유롭습니다. 1

번의 자기관리를 철저히 하여 우선순위를 잊지않

고 목표의 주객이 전도되지 않도록 주의 한다면

근무시간을 이용해서 얼마든지 내게 필요한 시간

활용이 가능합니다

시간을 어떻게 활용할지는 본인에게 달렸으며 이

에 따라 그 영업인의 미래가 크게 뒤 바뀔 것이라

생각합니다.

지식과 교양

영업활동을 위한 지식과 정보를 꾸준히 체크해

야 합니다

MR은 많은 고객을 만나는데 그들의 관심사는 모

두 제각각입니다. 제품에 대한 이야기보다 고객들

의 이야기를 듣고 그들의 관심사에 대한 이야기를

나누는 경우가 많으며 그래야지만 유대를 쌓고 가

까워질 수 있기에 노력하는 MR이라면 당연히 고

객의 관심사에 대해 공부하고 대화의 소재꺼리를

찾아 매일 같이 신문을 읽거나 웹서핑을 할 것입

니다.

그리고 이렇게 쌓게 되는 지식, 정보는 나의 힘이

될 것이고 고객들과 어울리고 함께하며 교양으로

발전시켜 나갈 수 있을 것입니다

*단점

1·정신적 압박

일을 하며 받게 되는 정신적 압박은 크게 두가지

로 나뉩니다. 하나는 실적, 또 하나는 거절

영업직이란 철저한 성과제로 실적이 나지 않으면

지금까지의 노력이 허사가 되며 이에 따라오게되

는 실적압박에 대한 스트레스가 큽니다. 또한 영

업을 하며 반복적으로 거절을 당하거나 병원 직원

들의 무심한, 차가운 눈초리를 접하면 역시 마음

의 상처로 다가오는 경우가 있습니다

이러한 정신적 압박을 이겨내야하며 그렇지 못하

다면 결국 제풀에 지쳐 머지않아 포기하게 될 것

입니다

2, 학습 스트레스

제품에 대한 공부 & 대화소재 발굴에 대한 꾸준

한 관심이 이어지지 않으면 금새 뒤처지며 자신감

역시 함께 떨어져 병원방문에 겁이나게 되기도 합

니다. 학습은 장점에도 들어가 있는 부분이지만

이러한 점은 철저한 자기관리가 필요하기에 의무

적으로 꾸준한 노력을 해야한다는 점은 부담으로

다가오게되고 역시나 스트레스를 동반합니다.

3·내부영업, 동료들과의 관계

하기나름입니다

하지만 '또라이 보존의 법칙'에 따라 상상을 초월하는 이상자들이 회

사 곳곳에 산재해 있습니다

짬이 안되는 것이 한일 뿐이며 나는 저러면 안되

겠다는 것만을 잊지 않기 위해 노력해 봅니다.

4·겨울에 춥고 여름에 덥다

일의 90%가 외근인 제약영업은 겨울에 더 춥고

여름엔 더 덥습니다

장단점을 쭉 나열해 보았는데 장점이 곧 단점이고

단점이 또한 장점이 것이 대부분입니다

즉 받아들이기 나름, 마음먹기 나름, 노력하기 나

름입니다. 그게 '영업'인것 같습니다

다만 저는 스스로 더 노력하고 싶고 발전하고 싶

기에 장점에 주목하며 생각을 정리하기 위해 이

글을 써보았습니다

이 글은 지극히 주관적이 관점에서 쓴것이며 아직

일을 시작한지 오래 되지 않은 신입 MR01

자신의 생각을 정리하고자 쓴 것임을 염두해 주시

기 바랍니다

'일'이기 전에 나의 성장을 위한 학습이자 노력이

라고 생각한다면

제약영업은 참으로 좋은 교육기관이며 일터라고

생각합니다.